时代天使的牙套生意经 -j9九游国际真人
而时代天使的最强竞争对手，隐形正畸技术的开创者——隐适美的母公司艾利科技（algn）股价20年以来增长超过40倍。截至6月15日收盘，艾利科技总市值达到474.86亿美元，约合超过3000亿元人民币。
“颜值经济”推动隐形正畸发展
广州医科大学附属第三医院正畸主治医生黄俊强6月16日在接受时代财经采访时表示，就矫正效果来看，隐形矫正与传统矫正仍然有差距。
“固定矫正对医生的技术要求会更高，但一旦掌握了这项技术，医生就会更得心应手。隐形矫正则相反，对医生的技术要求比较低，但矫正方案需要不断进行调整，所以在实践中，医生要花的精力并不比传统矫正要少。”黄俊强说。
2003年，时代天使的创始人李华敏得知清华大学和首都医科大学的教授们正在研究一种透明牙套技术。此时隐适美还未正式进军中国市场，李华敏察觉到了这项技术背后的商机，和经营口腔医院的父亲一起出资收购了这项技术，创立了时代天使。
与传统金属托槽矫治器相比较，隐形矫正器售价要更高。
根据安信证券研报，金属牙套的零售价大约为0.5-3万元，隐形矫治器零售价约为1.5-6万元。
据招股书显示，2018-2020年，时代天使收入分别为4.89亿元、6.46亿元和8.17亿元，毛利率分别为63.8%、64.6%及70.4%，业绩能力、盈利能力都在持续增长。
时代天使在其招股书中称，目前国内隐形矫治市场渗透率较低。2020年中国接受治疗的310万错颌畸形病例中，仅有11%使用了隐形矫治器，而美国接受治疗的440万例错颌畸形病例中有31.9%使用了隐形矫治器。“这意味着国内隐形矫治市场未来还有巨大的发展空间，时代天使将会迎来更多的发展契机。”
从几千到几万，隐形牙套为何差价巨大？
截至目前，时代天使分别推出了标准版、冠军版、儿童版和comfos等4款产品。招股书中显示，该4款产品2020年的平均售价分别为7600元、9600元、8700元和5500元。
而安信证券研报指出，上述4种产品的建议零售价分别为3.2万元、4万元、2.6万元和2.4万元。
出厂价和终端零售价为何会出现巨大的差异？
医疗器械营销培训专家王强16日对时代财经表示，这是口腔医疗市场的特性决定的。根据国元证券数据，我国口腔专科医院和口腔诊所就诊人数占比已经达到50%，是民营化程度较高的科室。
“和公立医院不一样，民营的专科医院和诊所的终端市场竞争是非常激烈的。私营诊所今天选择使用隐适美，明天就可能选择时代天使。要维护私营诊所的销售渠道需要不断进行学术推广，所需要的营销费用也很高昂。”王强表示。
近年来，时代天使正在调整销售模式，大力发展分销商，利用其渠道资源增加销量及市场份额，尤其是借此渗透到时代天使内部销售团队无法渗透到的低线城市，从而降低了营销成本。
2018-2020年，时代天使向分销商的销售份额从11%增长至33.6%，与此同时，私立诊所的销售占比从80.5%下降至64.09%。
2020年时代天使的销售及营销开支为1.49亿元，占营收的18.2%，较前一年下降了0.8%。而艾利科技2020年的市场、销售和管理费用为12.01亿美元，占营收比例近50%。由此可见，与同行相比，时代天使的销售费用水平并不高。
